近年來(lái)，為深化與“一帶一路”沿線(xiàn)國家貿易往來(lái)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)拓新空間，振中機械不斷深入布局海外市場(chǎng)，先后籌劃振中泰信中東聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心、邀約土耳其企業(yè)團蒞臨公司考察交流，遠赴越南、土耳其與伊朗亮相參展。

溫州振中總經(jīng)理曹高峻【右1】

與Peter（泰國）【右2】

陸英匯國際項目部經(jīng)理張鶴飛【右3】

對談交流

01 攜手陸英匯國際，開(kāi)拓泰國市場(chǎng)

    國際市場(chǎng)非常重視與當地合作伙伴的緊密合作。振中作為陸英匯國際的戰略合作伙伴，依托陸英匯平臺，在泰國市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。此次泰國合作的客戶(hù)Peter與陸英匯已有十年的合作基礎，擁有22臺旋挖鉆機。隨著(zhù)近年泰國基礎設施建設的快速發(fā)展，Peter的業(yè)務(wù)迅速擴展，開(kāi)始嘗試水泥攪拌樁項目，雙方的合作也逐漸從簡(jiǎn)單的設備購買(mǎi)擴展到了全方位的深度合作，包括技術(shù)支持、項目管理等多方面。這種長(cháng)期的合作關(guān)系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這為我們在泰國市場(chǎng)的穩步發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

Peter贈送公司紀念禮

項目現場(chǎng)交流合影

02 技術(shù)團隊奔赴現場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)護航

    設備的成功運行不是一蹴而就的，設備的出廠(chǎng)、運輸，到達現場(chǎng)后的搭建、裝配、成功運行都需要各方的支持。

泰國三軸水泥攪拌鉆機發(fā)貨

    為使設備順利施工，振中機械總經(jīng)理曹高峻、銷(xiāo)售總監王學(xué)星、技術(shù)經(jīng)理林光杰、售后工程師熊庠梁多次遠赴泰國進(jìn)行項目對接、設備調試，解決施工難題。同時(shí)振中設備搭配智能施工管理裝置，通過(guò)數據分析，可以提供遠程技術(shù)支持，為客戶(hù)提供便利，解決客戶(hù)在產(chǎn)品應用上的疑惑和問(wèn)題。

泰國三軸裝配現場(chǎng)

    此外，據了解，泰國在施工管控上有著(zhù)非常嚴格的要求。施工現場(chǎng)的壓力、流量、轉速、提拔速度等都必須嚴格控制在指定范圍內。這意味著(zhù)現場(chǎng)施工人員需反復調試，才能滿(mǎn)足總包方的嚴格要求。盡管這些嚴格的要求給我們的前期工作帶來(lái)了不小的挑戰，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)技術(shù)，為今后的項目打下了堅實(shí)的基礎?？梢哉f(shuō)，這些挑戰不僅提升了我們的技術(shù)能力，也增強了我們應對復雜項目的信心。

振中技術(shù)人員與泰國合作方合影

03 與當地企業(yè)深入合作，共謀發(fā)展

    跨境大型樁工設備交易對雙方來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰，只有合作共贏(yíng)才能辦成事、辦好事、辦大事。我司與Peter的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎上。具體來(lái)說(shuō)，由Peter負責在當地的業(yè)務(wù)承接和市場(chǎng)開(kāi)拓，而振中以技術(shù)為先，投身于技術(shù)知識的轉移和本地化應用，以提升買(mǎi)方企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力。這不僅可以幫助泰國企業(yè)更好地利用進(jìn)口設備，還能促進(jìn)雙方的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。這種合作模式踐行的是互聯(lián)互通、互利互惠，謀求的是共同發(fā)展、合作共贏(yíng)。

振中技術(shù)人員與泰國合作方合影

04 深入調研市場(chǎng)需求，尋找新商機

    泰國作為東南亞的經(jīng)濟中心，近年來(lái)基礎設施建設需求不斷增加。根據《2023年泰國基建行業(yè)年度預測報告》，泰國政府計劃在2025年底前向約150個(gè)交通項目投資6520億泰銖（約合184億美元），以改善該國的基礎設施。泰國市場(chǎng)對基礎工程施工設備有一定的采買(mǎi)需求，如能合理地進(jìn)行市場(chǎng)布局和策略調整，泰國市場(chǎng)是非常值得深耕的區域。未來(lái)，振中會(huì )繼續深入研究泰國市場(chǎng)的經(jīng)濟規劃和行業(yè)需求，及時(shí)調整產(chǎn)品策略，因地制宜，并利用“一帶一路”倡議下的政策支持和國際合作機會(huì )找準市場(chǎng)方向，進(jìn)一步增強中國工程機械產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的競爭力，促進(jìn)雙方的經(jīng)濟發(fā)展和繁榮。